تا حالا به یک کلاب شبانه رفتهاید و دیدهاید که یک گروه موسیقی کاور، آهنگی را به همان خوبی، یا حتی بهتر از خواننده اصلی اجرا میکند؟ آیا تا به حال فکر کردهاید که چرا آن گروه در یک کلاب کوچک اجرا دارد، در حالی که یک گروه دیگر با استعداد مشابه در سراسر جهان تور میگذارد و آلبومهای پرفروش منتشر میکند؟
واضح است که هر دو گروه بااستعداد هستند، اما استعداد بهتنهایی نمیتواند شما را به موفقیت برساند. تفاوت اصلی بین یک موسیقیدان عالی و یک سوپراستار چیزی جز بازاریابی نیست. بازاریابی، تقویتکننده استعداد است؛ هرچه بازاریابی شما بهتر باشد، استعداد شما بیشتر جلوه خواهد کرد. به همین دلیل یادگیری این مهارت برای شما، بهعنوان یک توسعهدهنده نرمافزار، حیاتی است.
بازاریابی شخصی یعنی چه؟
در اصل، بازاریابی یعنی ارتباط برقرار کردن بین یک محصول یا خدمت با کسی که به آن نیاز دارد. بنابراین، بازاریابی شخصی یعنی ارتباط برقرار کردن بین شما و کسانی که به مهارتها و خدمات شما نیاز دارند. گرچه بازاریابی گاهی شهرت بدی پیدا کرده، اما اگر به روش درستی انجام شود، هیچ اشکالی ندارد.
روش درست بازاریابی شخصی این است که برای دیگران ارزش ایجاد کنید. در فصل ۲۱ بیشتر درباره این موضوع صحبت خواهیم کرد، اما کلید موفقیت در بازاریابی شخصی این است که آن را بهگونهای انجام دهید که دیگران از آن نفع ببرند. به عنوان مثال، اسكات هنسلمن را در نظر بگیرید. او از طریق وبلاگ، سخنرانیها و پادکستهایش، ارزش زیادی برای توسعهدهندگان فراهم میکند (http://www.hanselman.com/).
چرا بازاریابی شخصی مهم است؟
همانطور که در ابتدای این فصل مثال زدم، ممکن است یک گروه کاور موسیقی به همان اندازه یک گروه معروف، بااستعداد باشد، اما سطح موفقیت آنها زمین تا آسمان متفاوت است. این تفاوت عمدتاً به دلیل بازاریابی است. گروههای موسیقی موفقتر، معمولاً در بازاریابی خود بهتر عمل میکنند.
همین الگو را میتوان در زمینههای دیگر نیز مشاهده کرد. بسیاری از سرآشپزهای حرفهای، مهارت فوقالعادهای دارند، اما تعداد کمی از آنها مانند گوردون رمزی یا ریچل ری به شهرت جهانی رسیدهاند. علت اصلی این موفقیت، بازاریابی صحیح مهارتهایشان است، نه صرفاً میزان استعدادشان.
در دنیای برنامهنویسی هم همین موضوع صدق میکند. شما میتوانید بااستعدادترین توسعهدهنده نرمافزار باشید، اما اگر کسی شما را نشناسد، تأثیر چندانی نخواهد داشت. اگر میخواهید از پتانسیل کامل خود بهره ببرید، باید یاد بگیرید که چگونه مهارتهای خود را بازاریابی کنید.
در طول دوران حرفهای خود، احتمالاً به سطحی از مهارت میرسید که با بسیاری از توسعهدهندگان برتر برابر است. معمولاً رسیدن به این سطح حدود ۱۰ سال طول میکشد. اما از آن نقطه به بعد، پیشرفت کردن دشوار میشود، زیرا با گروه بزرگی از توسعهدهندگان که مهارت مشابه دارند، رقابت میکنید. در اینجا، بازاریابی شخصی میتواند شما را از دیگران متمایز کند و فرصتهای شغلی و درآمد بیشتری برایتان فراهم کند.
چگونه خود را بازاریابی کنیم؟
تا اینجا، احتمالاً قانع شدهاید که بازاریابی شخصی مهم است. اما سؤال اینجاست که چگونه این کار را انجام دهیم؟ چطور میتوان در دنیای توسعه نرمافزار، مانند گوردون رمزی در دنیای آشپزی، شناخته شد؟
این کار آسان نیست، اما امکانپذیر است. در ادامه، به اصول کلیدی بازاریابی شخصی اشاره میکنم و در فصلهای بعدی، جزئیات بیشتری درباره هر کدام ارائه خواهیم داد.
۱. ایجاد برند شخصی
بازاریابی شخصی با ایجاد یک برند شخصی آغاز میشود. شما نمیتوانید همه چیز برای همه افراد باشید، بنابراین باید تصمیم بگیرید که میخواهید چه تصویری از خود ارائه دهید.
برند شما باید حس آشنایی ایجاد کند. داشتن یک برند قوی باعث میشود که هر بار کسی با شما یا محتوایتان روبهرو شود، به یاد بیاورد که شما چه کسی هستید و چه ارزشی ارائه میدهید.
۲. انتخاب یک رسانه مناسب برای انتقال پیام
یکی از بهترین روشهای بازاریابی شخصی برای توسعهدهندگان نرمافزار، داشتن یک وبلاگ است. یک وبلاگ مانند پایگاه اصلی شما در اینترنت عمل میکند. برخلاف پلتفرمهایی مانند شبکههای اجتماعی، کنترل کامل آن در دست شماست.
یک استراتژی خوب برای بازاریابی شخصی، استراتژی “در همه جا بودن“ است. این ایده را پت فلین (http://www.smartpassiveincome.com/) معرفی کرده است. بر اساس این استراتژی، شما باید تا جایی که میتوانید در حوزه تخصصی خود حضور داشته باشید. این یعنی فعالیت در شبکههای اجتماعی، حضور در پادکستها، انتشار مقالهها، ضبط ویدیوها و هر فعالیتی که باعث افزایش دیده شدن شما شود.
۳. ارائه ارزش به دیگران
همانطور که قبلاً اشاره شد، کلید موفقیت در بازاریابی شخصی، ایجاد ارزش برای دیگران است. اگر فقط به دنبال تبلیغ خودتان باشید، کسی به شما توجه نخواهد کرد. اما اگر به دیگران کمک کنید، آنها تمایل پیدا میکنند که شما را دنبال کنند و به پیشنهادهایتان گوش دهند.
