سعی نکنید فردی موفق باشید، بلکه تلاش کنید فردی ارزشمند شوید.
— آلبرت اینشتین
شما میتوانید همهی کارهای مربوط به بازاریابی خودتان را به درستی انجام دهید و باز هم موفق نشوید، اگر آنچه انجام میدهید فقط به نفع خودتان باشد و ارزش واقعی برای دیگران ایجاد نکند. شما میتوانید وبلاگ بنویسید، محتوای خود را در شبکههای اجتماعی به اشتراک بگذارید، در رویدادها سخنرانی کنید، کتاب و مقاله بنویسید و خودتان را تا حد امکان تبلیغ کنید، اما اگر آنچه میگویید و انتقال میدهید برای دیگران مفید نباشد، هیچکس به شما توجه نخواهد کرد.
ما همگی در درجهی اول به خودمان علاقهمند هستیم. هیچکس نمیخواهد در مورد موفقیتهای شما بشنود یا اینکه چرا باید به شما کمک کند تا به موفقیتهای بیشتری برسید، اما همه دوست دارند بدانند که چگونه میتوانید به آنها در رسیدن به موفقیت کمک کنید. اصلیترین راهی که از طریق آن در تلاشهای بازاریابی خود موفق خواهید شد، کمک به دیگران برای دستیابی به موفقیت است.
زیگ زیگلر این موضوع را به بهترین شکل بیان کرده است: “اگر به تعداد کافی از مردم کمک کنید تا به آنچه میخواهند برسند، شما نیز به آنچه میخواهید خواهید رسید.” این باید استراتژی اصلی شما در بازاریابی خودتان باشد. این روش از هر تکنیک دیگری مؤثرتر خواهد بود.
به مردم آنچه میخواهند بدهید
برای اینکه به مردم چیزی که میخواهند بدهید، ابتدا باید بدانید که آنها چه چیزی میخواهند. اما فهمیدن این موضوع چندان آسان نیست، زیرا اگر از آنها بپرسید… دروغ خواهند گفت. البته قصد دروغ گفتن ندارند. حقیقت این است که اکثر مردم واقعاً نمیدانند چه میخواهند. آنها یک ایدهی مبهم دارند، اما درست مانند عروسی که به دنبال لباس عروسی ایدهآل خود میگردد، زمانی که آن را ببینند، خواهند دانست.
پس این وظیفهی شماست که آن را برایشان مشخص کنید. شما باید توانایی خواندن نشانهها را داشته باشید، مسیرها را ببینید و سپس راهی برای ایجاد ارزش در آن حوزه پیدا کنید. اگر از قبل مخاطبانی دارید، این کار کمی آسانتر است. اما اگر ندارید، باید به میان مردم بروید و ببینید به چه چیزهایی علاقهمند هستند. چه موضوعاتی در انجمنهای اینترنتی مرتبط با حوزهی شما مورد بحث قرار میگیرند؟ چه روندهایی را در صنعت خود مشاهده میکنید؟ و شاید از همه مهمتر، مردم از چه چیزهایی میترسند و شما چگونه میتوانید به آنها کمک کنید؟
محتوایی که تولید میکنید باید بهطور مشخص در راستای ارائهی ارزش در حوزههایی باشد که از طریق تحقیقات خود شناسایی کردهاید. ممکن است شما به جنبهی خاصی از یک چارچوب یا فناوری علاقهمند باشید، اما اگر مخاطب هدف شما چنین علاقهای نداشته باشد، تلاش شما بیفایده خواهد بود. از سوی دیگر، اگر در محتوایی که تولید میکنید به موضوعی بپردازید که واقعاً دغدغهی مردم است، خیلی زود متوجه بازخوردهای آن خواهید شد. اگر بتوانید نیاز واقعی یا نگرانی مشخصی را در محتوای خود برطرف کنید، در حال ایجاد ارزش واقعی برای دیگران خواهید بود. شما به آنها چیزی را خواهید داد که واقعاً میخواهند.
۹۰٪ از آنچه انجام میدهید را رایگان ارائه دهید
برخی افراد از اینکه من اینهمه محتوا را رایگان منتشر میکنم تعجب میکنند. هر هفته سه پست وبلاگی، یک ویدئوی یوتیوب، دو پادکست و محتوای دیگری تولید میکنم که همگی کاملاً رایگان هستند. اما من کاملاً به این باور دارم که ۹۰٪ از محتوایی که تولید میکنید باید کاملاً رایگان باشد. دریافت پول برای زحماتتان هیچ اشکالی ندارد، اما بیشترین موفقیت را زمانی خواهید یافت که ارزش واقعی را بهطور عمده رایگان به مردم ارائه دهید.
محتوای رایگان بسیار بیشتر از محتوای پولی به اشتراک گذاشته میشود. اگر در حال نوشتن پستهای وبلاگ، تولید ویدئو یا حتی یک پادکست هستید و آن را رایگان منتشر میکنید، احتمال اشتراکگذاری و انتشار آن توسط دیگران بسیار بیشتر خواهد بود تا زمانی که برای آن هزینهای دریافت کنید. به اشتراک گذاشتن محتوای رایگان به آسانی ارسال یک لینک در توییتر یا ایمیل است. شما با محتوای رایگان به مخاطبان بسیار بیشتری دست خواهید یافت تا با هر چیزی که برای آن هزینه دریافت میکنید.
با ارائهی محتوای رایگان، به مردم این فرصت را میدهید که بدون نیاز به پرداخت هیچ هزینهای، ارزش واقعی محتوای شما را ببینند. حتی اگر قصد فروش چیزی را نداشته باشید، اما اگر روزی تصمیم به فروش محصولی بگیرید، متقاعد کردن مردم برای خرید آن بسیار آسانتر خواهد بود، زیرا آنها میدانند که محتوای رایگان شما نیز باکیفیت است. همچنین، حس قدردانی در آنها ایجاد خواهد شد، بهطوریکه ممکن است روزی با حمایت از محصولی که تولید کردهاید، این لطف را جبران کنند.
ممکن است به نظر برسد که انجام این همه کار بهصورت رایگان اتلاف وقت است، اما باید به آن بهعنوان یک سرمایهگذاری برای آینده نگاه کنید. با بازاریابی خود از طریق ایجاد ارزش برای دیگران و ارائهی عمدهی آن بهصورت رایگان، فرصتهای آینده را برای خود ایجاد میکنید. این کار به شما کمک خواهد کرد که نامی برای خود بسازید و بهعنوان فردی که برای دیگران ارزش ایجاد میکند، شناخته شوید. ارزش ایجاد چنین شهرتی را نمیتوان با پول سنجید، اما در آینده میتواند به روشهای متعددی به نفع شما باشد. شهرت شما میتواند به شما در یافتن شغل بهتر و پردرآمدتر، جذب مشتریان بیشتر یا راهاندازی موفق یک محصول کمک کند.
مسیر سریعتر به سوی موفقیت
هر بار که تصمیم میگیرید کاری انجام دهید، چه نوشتن یک پست وبلاگ باشد، چه ضبط یک ویدئو، یا هر فعالیت دیگری، باید آن را از این دیدگاه بررسی کنید که چگونه برای دیگران ارزش ایجاد میکند. همانطور که من در حال نوشتن این کتاب هستم، دائماً به این فکر میکنم که چگونه کلماتی که مینویسم میتوانند برای شما مفید باشند. چگونه میتوانم اطلاعاتی ارائه کنم که برای شما ارزشمند باشد؟
بهراحتی میتوان در دام صحبت کردن دربارهی خود و تلاش برای اثبات ارزشمندیتان افتاد، اما شما موفقیت بسیار بیشتری را با حل مشکلات دیگران و کمک واقعی به آنها تجربه خواهید کرد. اینکه به کسی بگویید بهترین توسعهدهندهی اندروید دنیا هستید، فایدهای ندارد، اما اگر بتوانید به او کمک کنید تا مشکلی را که هنگام کدنویسی برنامهی اندرویدی خود دارد حل کند، او شما را بهعنوان فردی ارزشمند خواهد شناخت.
این طرز تفکر را باید در هر رسانهای که برای بازاریابی خود استفاده میکنید، حفظ کنید. در فصلهای بعدی دربارهی روشهای مختلف بازاریابی صحبت خواهیم کرد، اما در هیچکدام موفق نخواهید شد، مگر اینکه بدانید چگونه با حل مشکلات دیگران و ارائهی ارزش با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید.
بیشتر خود را ارائه دهید
شاید فکر کنید که داشتن انگیزههای نوعدوستانه روش مناسبی برای پیشرفت نیست، اما در حقیقت، برخی از موفقترین افراد، مفیدترین افراد نیز هستند. دلیل آن چیست؟ به نظر من، این مسئله به چندین عامل برمیگردد. هرچه بیشتر به دیگران کمک کنید، با مشکلات و موقعیتهای بیشتری روبهرو میشوید و ارتباطات بیشتری برقرار میکنید. افراد مفیدی که همیشه به دیگران کمک میکنند، معمولاً خودشان نیز راحتتر مشکلاتشان را حل میکنند و زمانی که واقعاً به مشکل برمیخورند، افراد زیادی برای کمک گرفتن دارند.
