یکی از مؤثرترین راهها برای ارتباط با دیگران و بازاریابی شخصی، سخنرانی یا ارائه نوعی آموزش است. این روش ممکن است به اندازه روشهای دیگر مقیاسپذیر نباشد، اما ایستادن در مقابل یک مخاطب و صحبت مستقیم با آنها یکی از تأثیرگذارترین کارهایی است که میتوانید انجام دهید.
من شخصاً چیزی را انرژیبخشتر از قرار گرفتن روی صحنه و ارائه یک سخنرانی یا ارائه نمیدانم. این ارتباط مستقیم با مخاطب و توانایی انطباق با بازخورد آنی، قدرتی دارد که در رسانههای دیگر یافت نمیشود.
حتی اگر قصد ندارید در یک کنفرانس سخنرانی کنید، ارائه یک مطلب در محل کار میتواند برای حرفه شما بسیار مفید باشد. این کار فرصتی عالی برای نشان دادن مهارتهای ارتباطی شما و تأثیرگذاری بر همکاران و حتی مدیرانتان ایجاد میکند.
تنها مشکل این است که شروع به سخنرانی کار آسانی نیست. ممکن است ندانید از کجا باید شروع کنید یا حتی از انجام آن بترسید. صحبت کردن در مقابل مردم، بهخصوص اگر تجربهای نداشته باشید، آسان نیست.
در این فصل، به شما توضیح خواهم داد که چرا سخنرانی و آموزش تا این حد برای حرفه شما مهم است و همچنین نکاتی عملی برای شروع یا ارتقای مهارتهای سخنرانی شما ارائه خواهم کرد.
چرا سخنرانی زنده بسیار تأثیرگذار است
آیا تا به حال به یک کنسرت موسیقی رفتهاید یا اجرای زنده یک گروه را تماشا کردهاید؟ چرا این کار را انجام دادهاید؟ شما میتوانستید بهسادگی آلبوم آنها را بخرید و در خانه گوش دهید. حتی ممکن بود کیفیت صدای بهتری از طریق هدفونهای خود داشته باشید. همین موضوع برای نمایشهای تئاتر نیز صادق است—چرا به جای آن یک فیلم تماشا نکنید؟
توضیح این موضوع سخت است، اما ارتباط شخصی که هنگام حضور در یک رویداد زنده تجربه میکنید، با گوش دادن یا تماشای یک ضبط قابل مقایسه نیست. شنیدن یک سخنران بهصورت زنده معمولاً تأثیرگذارتر از رسانههای دیگر است—even اگر محتوای ارائهشده دقیقاً یکسان باشد.
افرادی که شما را در حال سخنرانی میبینند، احتمال بیشتری دارد که شما را به یاد بیاورند و حس کنند که با شما ارتباط شخصی دارند. ما لحظاتی که گروه موسیقی مورد علاقه خود را در کنسرت دیدهایم، به یاد میآوریم، اما لحظاتی که به آلبوم آنها گوش دادهایم را چندان به یاد نمیآوریم.
سخنرانی همچنین یک رسانه تعاملی است—یا حداقل شما میتوانید آن را تعاملی کنید. هنگام سخنرانی در یک رویداد، میتوانید مستقیماً به سؤالات حضار پاسخ دهید و آنها را در ارائه خود درگیر کنید. این تعامل میتواند به سرعت اعتماد زیادی ایجاد کند و طرفدارانی برای شما بسازد که پیام شما را تبلیغ میکنند.
چگونه سخنرانی را شروع کنیم
شاید اکنون متقاعد شدهاید که سخنرانی ارزشمند است، اما ممکن است ندانید که چگونه شروع کنید. اجازه دهید ابتدا بگویم که اگر تاکنون سخنرانی نکردهاید و نامی برای خود نساختهاید، نمیتوانید بهسادگی در یک کنفرانس بزرگ سخنرانی بگیرید. اما نیازی نیست که از آنجا شروع کنید. بهتر است از موقعیتهای کوچکتر آغاز کنید و مهارت سخنرانی عمومی خود را به تدریج بهبود دهید.
یکی از بهترین مکانها برای شروع، ارائه در محیط کار خودتان است. بیشتر شرکتها علاقهمند هستند که کارکنانشان درباره موضوعات مختلف ارائه داشته باشند، بهخصوص اگر ارائه به کار تیم مرتبط باشد. شما میتوانید یک سخنرانی درباره فناوریای که تیم شما استفاده میکند، یا آموزش در زمینهای که تیم شما نیاز به کمک دارد، ارائه دهید.
یکی دیگر از راههای آسان برای شروع سخنرانی عمومی، حضور در کمپهای کدنویسی و گروههای کاربران است. بیشتر مناطق شهری گروههای مختلفی برای توسعهدهندگان نرمافزار دارند. پس از مدتی حضور در یک گروه کاربری، میتوانید از برگزارکنندگان بپرسید که آیا میتوانید درباره موضوعی ارائه دهید. معمولاً گروههای کاربران همیشه به دنبال سخنرانان جدید هستند، بنابراین احتمالاً فرصتی برای ارائه پیدا خواهید کرد.
علاوه بر گروههای کاربران، میتوانید در کمپهای کدنویسی سالانه که در سراسر جهان برگزار میشوند شرکت کنید. اکثر این رویدادها به افراد اجازه میدهند که درباره هر موضوعی با هر سطحی از تجربه صحبت کنند. این فرصت را از دست ندهید و سعی کنید حداقل یک بار در سال در یک کمپ کدنویسی سخنرانی کنید.
در نهایت، پس از به دست آوردن مقداری تجربه در سخنرانی، میتوانید شروع به ارسال پیشنهادات برای کنفرانسهای توسعهدهندگان کنید. رقابت در این حوزه زیاد است، اما پس از ورود به این حوزه، فرصتهای زیادی برای سخنرانی پیدا خواهید کرد. بیشتر این کنفرانسها هزینههای سفر و سایر هزینههای شما را پوشش میدهند.
درباره آموزش چه میتوان گفت؟
انجام آموزش، چه بهصورت زنده و چه ضبطشده، یکی دیگر از راههای عالی برای ساختن یک شهرت حرفهای و حتی کسب درآمد است. بسیاری از توسعهدهندگان نرمافزار از طریق تولید دورههای آنلاین موفق شدهاند.
یک راه عالی برای شروع، ایجاد ویدیوهای آموزشی کوتاه و انتشار آنها در سایتهای رایگانی مانند یوتیوب است. اگر بتوانید یک مفهوم را بهوضوح به دیگران آموزش دهید، میتوانید بهراحتی شهرتی برای خود بهعنوان یک متخصص ایجاد کنید. این شهرت میتواند به یافتن یک شغل بهتر یا جذب مشتریان مستقل کمک کند.
در ابتدا ممکن است بهصورت رایگان آموزش دهید—و آموزش رایگان یک روش عالی برای تبلیغ خودتان است—اما ممکن است در نهایت بخواهید برای محتوایی که تولید میکنید، هزینه دریافت کنید.
یک گزینه این است که با شرکتهای آموزشی توسعهدهندگان همکاری کنید. یکی از محبوبترین این شرکتها Pluralsight است. این شرکتها به شما برای تولید محتوا پول میدهند و درصدی از سود را به شما پرداخت میکنند. این روش مشابه نوشتن یک کتاب است.
اگر بخواهید مسیر مستقلی را در پیش بگیرید، میتوانید محتوای خود را ایجاد و بهطور مستقیم بفروشید. البته این روش به این معنی است که باید بازاریابی خود را انجام دهید و راهی برای توزیع محتوا و دریافت پرداختها پیدا کنید.
یک گزینه دیگر، پلتفرم Udemy است که به هر کسی اجازه میدهد محتوای آموزشی خود را منتشر کند. اما این پلتفرم بخش بزرگی از سود را برای خود نگه میدارد و شما مسئول بازاریابی خود هستید.
بهطور کلی، چه از طریق سخنرانی و چه از طریق آموزش، میتوانید برند شخصی خود را ارتقا دهید، تخصص خود را به نمایش بگذارید و فرصتهای حرفهای بیشتری برای خود ایجاد کنید.
